Estratégia de diversificação relacionada relacionada

Trem de estratégia.

Treinamento de desenvolvimento estratégico para pequenas empresas.

Diversificação Relacionada.

Diversificação Relacionada é a distinção mais popular entre os diferentes tipos de diversificação e é feita com relação a quão perto o campo de diversificação é para o campo das atividades de negócios existentes.

Diversificação relacionada ocorre quando a empresa adiciona ou expande sua linha de produção ou mercados existentes. Nesses casos, a empresa começa a fabricar um novo produto ou penetra em um novo mercado relacionado à sua atividade comercial. Sob diversificação relacionada, a empresa facilita o consumo de seus produtos produzindo bens complementares ou oferecendo serviços complementares. Por exemplo, um produtor de calçados inicia uma linha de bolsas e outros acessórios de couro; Uma oficina de conserto de eletrônicos adiciona ao seu portfólio de serviços o aluguel de eletrodomésticos aos clientes para uso temporário até que os próprios sejam consertados.

Especialistas formularam dois campos básicos em relação a:

Oportunidades para compartilhar recursos: quando todos os tipos de recursos tangíveis e intangíveis podem ser compartilhados ou "copiados" e a mesma marca registrada pode ser usada. Oportunidades de integração estratégica: quando a integração de estratégias de marketing de duas empresas traz benefícios e os esforços integrados proporcionam vantagens competitivas adicionais.

Este tipo de diversificação é usado principalmente por pequenas empresas, porque é menos arriscado. Na maioria dos casos, não requer grandes investimentos e os proprietários se sentem mais seguros porque conhecem as oportunidades e ameaças no campo de suas principais atividades empresariais. No entanto, às vezes, essa diversificação não traz os resultados e lucros esperados. Na maioria das vezes, a razão para isso é a subestimação dos problemas associados e a necessidade de conhecimento e habilidades no campo do gerenciamento de mudanças, diferenças culturais, gestão de recursos humanos (demissões, desistências, promoção, contratação) e assim por diante. No entanto, a razão para não atender aos resultados e expectativas da diversificação pode ser a superestimação dos benefícios e lucros esperados da sinergia, durante a análise preliminar.

Diversificação Relacionada.

Ao expandir para diferentes produtos ou mercados usando os recursos existentes, as empresas podem criar diversificação relacionada usando seus recursos e recursos em outras configurações. Um fabricante de carros pode, por exemplo, expandir suas operações para a fabricação de motocicletas ou caminhões e usar suas capacidades e recursos para se tornar bem-sucedido nesses mercados.

Da mesma forma, uma empresa pode criar diversificação relacionada integrando-se à rede de valor existente. Por exemplo, as empresas produtoras de aço podem entrar no negócio de mineração, onde pode controlar os suprimentos, etc., para suas principais operações. Da mesma forma, os fabricantes de roupas podem criar suas próprias lojas de marca, nas quais vendem suas roupas.

Acima, vemos alguns exemplos de diversificação relacionada, que podem dar às empresas as vantagens de uma estratégia de diversificação.

Diversificação Relacionada.

Diversificação Relacionada.

Empresas implementam estratégias de diversificação relacionadas a fim de alcançar e explorar economias de escopo e construir uma vantagem competitiva, aproveitando os recursos, capacidades e competências essenciais existentes. Para empresas que operam em vários setores ou mercados de produtos, economias de escopo representam redução de custos atribuída à entrada de um negócio adicional usando recursos e competências essenciais desenvolvidos em outro negócio que podem ser transferidos para um novo negócio sem custos adicionais significativos. Em outras palavras, as empresas que transferem com sucesso as competências essenciais de uma empresa para outra, sem incorrer em custos adicionais significativos, perceberão economias de escopo.

As duas principais economias relacionadas às operações por meio das quais as empresas podem criar valor (de economias de escopo) são compartilhando atividades ou compartilhando competências essenciais. A diferença entre compartilhamento de atividades e compartilhamento de competência principal é baseada em como diferentes recursos são usados ​​em conjunto para criar economias de escopo. Recursos tangíveis ou físicos, como instalações e equipamentos, podem ser compartilhados para alcançar economias de escopo. Recursos intangíveis, como o know-how de manufatura, podem ser compartilhados para alcançar economias de escopo. Uma chave para criar valor através do compartilhamento que são essencialmente atividades separadas é compartilhar conhecimento ou habilidades, em vez de recursos físicos ou tangíveis.

Diversificação relacionada ou diversificação não relacionada:

Qual Estratégia é Mais Adequada ao Seu Negócio?

Entenda as diferenças entre a diversificação relacionada e a diversificação não relacionada antes de investir. Para diversificar seu negócio, seus mercados ou seus produtos podem ser caros; portanto, investir em uma estratégia eficiente de diversificação.

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Por que diversificar?

Uma análise de diversificação precisa demonstrar e apoiar que o negócio obterá um retorno sobre o investimento que mais do que compense o risco e o custo.

O proprietário de uma empresa precisa considerar estratégias de diversificação eficientes para construir uma vantagem competitiva, para alcançar economias de escala ou escopo e / ou aproveitar uma oportunidade financeira que se alinhe com o plano estratégico do negócio.

A diversificação pode ser segmentada em diversificação relacionada ou diversificação não relacionada.

O que é Diversificação Relacionada?

É quando uma empresa adiciona ou expande suas linhas de produtos ou mercados existentes. Por exemplo, uma empresa telefônica que adiciona ou expande seus produtos e serviços sem fio adquirindo outra empresa sem fio está participando da diversificação relacionada.

Com uma estratégia de diversificação relacionada, você tem a vantagem de entender os negócios e de saber quais são as oportunidades e ameaças do setor; no entanto, várias aquisições relacionadas não fornecem os benefícios ou retornos originalmente previstos.

Por quê? Geralmente, é porque a análise de diversificação subestima o custo de alguns dos problemas mais sutis: gerenciamento de mudanças, integração de duas culturas, tratamento de funcionários. demissões e rescisões, promoções e até recrutamento. E, por outro lado, a análise de diversificação pode superestimar os benefícios a serem obtidos nas sinergias.

O que é diversificação não relacionada?

É quando uma empresa adiciona linhas de produtos ou mercados novos ou não relacionados. Por exemplo, a mesma companhia telefônica pode decidir entrar no negócio de televisão ou no negócio de rádio. Esta é uma diversificação não relacionada: não há ajuste direto com o negócio existente.

Por que uma empresa gostaria de se envolver em uma diversificação não relacionada? Porque pode haver eficiências de custo. Ou a aquisição pode fornecer um fluxo de caixa compensatório durante um período de calmaria sazonal. O driver para essa decisão de aquisição é lucro; precisa ser um investimento de baixo risco, com alto potencial de retorno.

Diversificação Eficiente:

Certifique-se de rever os custos e benefícios do investimento.

em novos equipamentos; em custos de economia de trabalho; na melhoria da produtividade e / ou fluxo de trabalho; em atender clientes existentes melhor e mais lucrativamente; na diversificação, adicionando novos produtos e serviços e / ou novos mercados; abordando questões de segurança e / ou ambientais; e mais.

Seu plano de investimento de capital alavanca a diversificação?

Avalie a oportunidade para um bom retorno:

Novos mercados e novos produtos ou serviços são geralmente boas oportunidades de diversificação; mas considere estas oportunidades no contexto da integração de benefícios em uma proposição de valor única global muito mais forte.

A adição de novos produtos ou serviços oferece a você uma oportunidade alavancada?

Por exemplo, se você é uma impressora comercial e adiciona serviços básicos de design gráfico e serviços de embalagem à sua linha de produtos, você terá uma oportunidade de diversificação alavancada.

Por quê? Porque seus serviços de impressão podem ser combinados com serviços de design gráfico upstream (mesmo cliente final) e combinados com serviços de empacotamento downstream (mesmo cliente final e / ou mesmo destino). Você terá economizado tempo e dinheiro do seu cliente, permitindo que o cliente 'compre' em uma única parada (desde que você possa se destacar na entrega desses serviços).

Se você estiver preparado (e habilitado) para investir em seus negócios durante períodos bons ou desafiadores, certifique-se de desenvolver medidas de desempenho de negócios para acompanhar os custos e os benefícios esperados.

Você precisa garantir que as vantagens da diversificação e os benefícios esperados do investimento sejam atendidos conforme planejado.

Certifique-se de criar essas medidas de negócios, configurar relatórios (mesmo que seja um processo manual) e certifique-se de que alguém seja responsável pelos resultados planejados.

Compreender as vantagens e desvantagens de estratégias de diversificação não relacionadas ou relacionadas é importante para o crescimento do seu negócio.

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Leia mais a relação das análises com a estratégia no seu negócio:

Analise os critérios necessários para criar uma análise de cadeia de valor para o seu negócio.

Entenda a importância da Estratégia para Pequenas Empresas e o relacionamento das Fusões Verticais com o crescimento de seus negócios.

Gestão Estratégica Capítulo 6.

- Resultar em melhorias de desempenho quando seu uso permitir que as empresas criem relações operacionais, relações corporativas ou economias financeiras.

- Estratégia de nível corporativo.

2. Como a empresa administrará as diferentes unidades criadas para produzir e vender seus produtos?

2. Reduza o risco de estar envolvido com uma única linha de produtos.

3. Aprenda como aplicar competências essenciais em outras formas de criação de valor.

4. Ganhe exposição a diferentes tecnologias.

5. Desenvolver economias de escopo.

6. Estenda a marca da empresa para outras áreas de produtos.

3. Desempenho Econômico.

- economia de custos que a empresa acumula quando compartilha com sucesso alguns de seus recursos e atividades entre seus negócios ou transfere competências essenciais de nível corporativo para seus negócios.

- as melhorias na eficiência de incrementos no tamanho das operações da empresa.

- Competências essenciais de nível corporativo.

- A capacidade de avaliar os produtos e serviços da empresa com eficácia é um exemplo de uma competência central de nível corporativo que pode criar economias de escopo quando transferida de um dos negócios da empresa para seus outros negócios.

Relacionamento corporativo = baixo.

Relacionamento corporativo = baixo.

Relação corporativa = alta.

Relação corporativa = alta.

2. Risco - não é gerada receita de vendas suficiente para cobrir os custos fixos.

(Exemplo: SBUs e General Electric)

- Comumente chamados de conglomerados.

- Frequentemente usado em mercados desenvolvidos e emergentes.

- Compra ativos porque acredita que esses ativos criariam mais valor se fossem operados sob sua propriedade.

- Uma empresa compra os ativos de outra empresa com a intenção de vendê-los assim que encontrar maneiras de tornar os ativos mais produtivos.

(Diversificação adicional reduz a chance de que os executivos de alto nível de uma empresa diversificada perderão seu emprego)

(pode não ser do melhor interesse do acionista)

2. A relação entre o tamanho da empresa e a remuneração dos executivos é o segundo motivo.

- é a estrutura de escolha para empresas com níveis moderados a altos de diversificação de produtos.

2. O formulário da unidade de negócios estratégica (SBU).

3. Forma competitiva

- Escritório corporativo enfatiza o planejamento estratégico centralizado, recursos humanos e marketing para promover a cooperação entre as divisões.

- O R & D é provável que seja centralizado.

- as recompensas são subjetivas e tendem a enfatizar o desempenho geral da empresa, além do desempenho da divisão.

- a cultura enfatiza a partilha cooperativa.

- o planejamento estratégico pode ser a função mais proeminente na matriz para gerenciar o processo de aprovação do planejamento estratégico de SBUs para o presidente.

- Cada SBU pode ter seu próprio orçamento para o pessoal para promover a integração.

- cada SBU é um centro de lucro que a sede corporativa avalia e controla.

- A equipe da sede da empresa atua como consultores para as unidades de negócios e divisões.

- finanças e auditoria são as funções mais importantes no escritório da matriz para gerenciar o fluxo de caixa e garantir a precisão dos dados de desempenho.

- a função de assuntos jurídicos torna-se importante quando a empresa adquire ou desiste de ativos.

- as divisões são independentes e separadas para o processo de avaliação financeira.

- as divisões mantêm o controle estratégico, mas o caixa é administrado pelo escritório corporativo.

Exemplos de diversificação de negócios.

Um restaurante pode diversificar, adicionando uma loja de comida gourmet.

Artigos relacionados.

1 [Estratégia de Desenvolvimento de Produto] | Exemplos de Estratégia de Desenvolvimento de Produtos 2 [Estratégias de Penetração] | Exemplos de Estratégias de Penetração 3 [Estratégia de Diversificação de Produtos] | Estratégia de Diversificação de Produtos 4 [Backward Vertical Integration Strategies] | Exemplos de estratégias de integração vertical para trás.

Uma empresa diversifica oferecendo diversos produtos e serviços, participando de novos setores ou encontrando múltiplos usos para seus produtos. Você pode traçar este curso para se proteger contra ameaças aos seus negócios atuais ou expandir sua base de clientes e fontes de receita. As empresas que diversificam tiram proveito de seus conhecimentos em uma indústria ou linha de negócios, ou de uma abundância de financiamento ou ativos físicos.

Agricultura.

As fazendas diversificam, expandindo as linhas de produtos e usando itens para vender e usar na produção de outros bens. As fazendas leiteiras produzem leite como seu principal produto, mas a partir dessa raiz, uma fazenda pode se ramificar para produzir produtos relacionados, como queijo ou sorvete. Uma fazenda com espaço suficiente pode cultivar culturas diferentes, tendo assim várias linhas de produtos. Algumas fazendas criam gado para venda e usam a matéria orgânica do gado para fertilizar e apoiar o crescimento das plantações; da mesma forma, o trigo ou o milho podem ir ao mercado ou à boca do gado.

Restaurantes

Um dono de restaurante pode explorar os fluxos de receita além de servir refeições no restaurante. As mercearias podem levar a linha de saladas, marinadas ou molhos do restaurante, por exemplo. Um restaurante pode ter uma loja de presentes para vender presentes sob medida para o restaurante, seu cardápio ou sua comunidade, como livros de culinária, livros e vídeos de viagem, lembranças e cartões postais.

Artigos esportivos.

O mercado de artigos esportivos engloba uma base de clientes com diversos esportes e interesses recreativos. Muitos varejistas terão uma variedade de opções para atender a essas necessidades. Por exemplo, uma loja pode levar sapatos para corredores, jogadores de basquete, golfistas, jogadores de futebol e jogadores de beisebol. Esportes e equipamentos ao ar livre inclui bolas, morcegos, luvas, caneleiras, tacos de golfe, equipamentos de camping e varas de pescar. A diversificação levou as lojas ao ar livre a incluírem vestimentas para atividades ao ar livre, aparelhos de GPS e câmeras, além dos mais tradicionais postes de pesca, rifles e tendas.

Equipamento de construção.

Os distribuidores de equipamentos de construção diversificam, ramificando seus bens, serviços e localizações. A diversidade geográfica pode ajudar um revendedor a se proteger contra a desaceleração da atividade de construção ou industrial em uma região. Outros revendedores acrescentaram consultoria de segurança, treinamento e materiais de construção, como tubos, para seus produtos básicos de manutenção e locação. Os revendedores podem escolher equipamentos agrícolas para compensar quedas significativas nas vendas e locações de equipamentos de construção. Por exemplo, segundo uma estimativa, as vendas de maquinário de construção em 2009 caíram 40% contra apenas um declínio de 5% nas vendas de equipamentos agrícolas.

Diversificação do Conglomerado.

Algumas empresas se fundem ou adquirem outras empresas. A diversificação congolera pode envolver empresas relacionadas ou muitas vezes não relacionadas. Por exemplo, um empresário pode operar um restaurante, uma concessionária de carros e uma empresa de desenvolvimento de terras sob um mesmo guarda-chuva. Considerações financeiras, em vez de semelhanças entre linhas de negócios ou outras preocupações estratégicas, predominam fusões e aquisições.